en/персона: Алексей "Ogneff" Боровицкий

Алексей Incen Боровицкий, оунер домена borisovcity.en.cx, стал известен в EN тем, что, обозначив себе цель - завоевать заветные звезды домену, составил для этого специальный статистически обоснованный план. И план сработал! За три месяца домен вырос с четырех до уверенных шести звезд. И это несмотря на то, что город маленький, активных игроков с полсотни, и всего в 70 километрах – двухмиллионная столица, да к тому же еще и родина Схватки.



- Начну с того, что я был приятно шокирован фактом награждения меня орденом и собственно твоим, Лея, звонком. Абсолютно не представлял себя ни орденоносцем, ни EN-персоной. А с другой стороны... Мой домен к концу года получил 6 звезд при населении 150000 человек и у нас регулярно играют не более 50-ти человек. Так что 6 звезд домен получил скорее не благодаря, а вопреки.

- 50 человек в EN? А чем обычно занимается молодежь в вашем городе в свободное время?

- Тяжело сказать сходу. Никаких специальных исследований я не проводил. Тусуются, вероятно, в "злачных местах" города. Мне себя тяжело представить этой самой молодежью, да и собственно молодежи как таковой не так уж и много у нас играет - процентов 20%, не более.

- Можешь описать портрет среднестатистического борисовского EN-щика?

- 25-30 лет, менеджер, скорее мужчина, чем женщина (хотя есть у нас и женская команда), на ты с компьютером. Но это среднестатистический портрет, а здесь есть абсолютно разносторонние люди - студенты, бизнесмены, рабочие и прочая, и прочая. Есть люди, которые хотят просто интересно провести выходные, есть люди, жаждущие побед, есть просто игроки, которые играют ради самого процесса... Некоторые даже на сайт Энки не заходят - у них другие потребности в интернете и играют они по звонку капитана, а не потому что прочитали анонс на домене.

- Окей, понятно. Расскажи, зачем вообще твоему домену звезды? Жили же раньше без звезд и не тужили ;)

- Сам себе задавал такой вопрос :) Вероятно, просто соревновательный момент. Да и стимул именно для моего домена и меня лично - смогу ли я? Ордена те же хотел заработать для домена - чемпионаты проводить с орденами интересней, чем без них.

- Насколько я помню, ты сразу, как только звезды появились, поставил себе цель - 6. Почему не 7? И есть ли такая цель на будущее?

- Надо ставить перед собой реальные цели. Я внимательно изучал этот вопрос и видел, что х-показатель можно увеличить в 3 раза конкретно на этом домене и конкретно сейчас, а вот увеличить его в 5 раз, что является условием для получения 7 звезд, пока нереально. Тем не менее, у меня есть файлик на компьютере с названием "7 звезд для домена" и там я записываю мысли, как этого достичь. Но могу сразу сказать - одному этого добиться нереально. Нужна помощь.

- Помощь от…?

- От людей, которые тоже хотят, чтобы у домена были эти звезды :) Коллектива единомышленников, так сказать.

- Я так понимаю, нет пока такого коллектива?

- Коллектива как такового нет. Есть просто сочувствующие :) Тем не менее, они помогали мне, кто чем мог. И я им, конечно же, благодарен. Имен называть не буду - боюсь кого-нибудь забыть ненароком. Но если их объединить, то можно добиться большего.

- Расскажи конкретно, что ты делал? Покажи уже нам свой волшебный файлик "6 звезд точка doc".

- Вот он:

Предисловие В сентябре перед отчетным периодом на домене было в среднем 125(open.by) посещений в день. Уникальных посетителей 1430(spylog) за месяц. В среднем 650(open.by) обращений в день. В сентябре игры не проводились после Летнего чемпионата по Точкам (10 игр за 13 недель). Также за лето были проведены одни Тайники. Рейтинг домена составлял стабильных 4 звезды. Первые 30 дней. В среднем 162(open.by) посещений в день. Уникальных 2284(spylog) за месяц. В среднем 810(open.by) обращений в день. 5 игр – Схватка, Точки, МШ, ФО и ФЭ. Количество новичков – 12. Вторые 30 дней – выход на 5 звезд. В среднем 158 посещений в день. Уникальных 2419(spylog). В среднем 922(open.by) обращений в день. 6 игр – Схватка, 3-е Точек, ФО и ФЭ. Количество новичков – 9. Третьи 30 дней – выход на 6 звезд. В среднем 169 посещений в день. Уникальных 2607(spylog). В среднем 818(open.by) обращений в день. 6 игр – Схватка, 2 МШ, Точки, ФО, ФЭ. Количество новичков – 20. Первые 2 месяца активных работ по привлечению новичков не проводилось. После анализа первых 60-ти дней и дополнительного исследования 6-звездочных доменов было принято решение сделать упор на привлечение новичков. Был проведен комплекс мероприятий – реклама в еженедельной газете, показы в баннерообменной сети, рекламная рассылка приглашений в соцсетях, агитация среди знакомых, размещение бегущей строки на местном телевидении, рекламная рассылка по е-мейлам городского форума. Послесловие На мой взгляд, рейтинг базируется на 4-х основных китах. 1. Количество игр. В моем случае было 17 игр. 2. Количество посещений. Выросло более, чем на 40%. 3. Активность на форуме. За 3 месяца более 4600 постов. 4. Увеличение численности игроков на домене. Рост – 14%. Не зря некоторая статистика приводится в %. Думается, что рейтинг в основном рассчитывается в относительных величинах – согласитесь, что именно рост активности на домене должен быть основой рейтинга. В таком случае баланс между крупными и небольшими доменами будет соблюден. Ведь увеличить соотношение новых игроков по отношению к старым на больших доменах тяжело. Как доказательство – моя статистика по увеличению численности домена – в абсолютных величинах 41 человек, а в относительных – 14%. Согласитесь, что вторая цифра внушительней. Хотя допускаю, что формула использует как абсолютные величины, так и относительные. Резюме Рецепт звездности прост - надо сделать домен интересным. Надо сделать так, чтобы людям было интересно на нем общаться, чтобы людям было интересно его посещать, играть на нем, регистрироваться.

- Мне представляется, что на все это ты потратил кучу денег. Оно того стоило?

- Рекламная рассылка приглашений в соцсетях, агитация среди знакомых – были бесплатными :) и это было самым действенным. Все остальное создавало информационное поле, которое не дает прямых "продаж". Реальные деньги были потрачены только на телевидение. А они были заработаны на рекламе: домен посещает определенная целевая аудитория - в этой аудитории заинтересованы некоторые компании. Их рекламу я размещаю на домене, а деньги пускаю на рекламу домена и бесплатные игры. Может, моих личных денег там немного и потратилось, но только немного. Вообще, есть много способов заработать на развитие домена. На жизнь этого не хватит, а чтобы получить 6 звезд – достаточно :)))

- Здорово! Поделишься, как еще заработать деньги на развитие домена, чтобы не из своего, как и у многих оунеров, не самого толстого кошелька?

- Есть несколько способов.
1. Сами игроки помогают. Я уже писал, что есть среди них бизнесмены - они размещают рекламу и на эти же деньги развивают свою любимую игру.
2. Отчисления с призовых фондов - 5% с фонда реальной игры достаточно. Тоже идея игроков.
3. Благотворительные игры - весь призовой идет на развитие игры.
4. Просто рекламные баннеры.

- И это все?

- Я и это не все реализовал! :)

- А ты рассылал спам-приглашения во все гостевые всех на свете доменов?

- Давно не спамил. Хватало рекламных ссылок. Но некоторые авторы домена высылали приглашения поиграть в свои игры. В основном, EN-почтой капитанам команд, играющих в подобные форматы.

- Как вообще ты к этому относишься? Говорят, что спам сильно портит карму :)

- ИМХО, все, что делается в рамках игры, корректно. Человек, который разместил на домене приглашение поиграть в соответствующем разделе, - не преступник, и осуждать я его не намерен. Я ратую только за то, чтобы это было именно в соответствующем разделе, касалось EN-игр и чтобы там указывали дату игры (чтобы при чистке гостевой не пострадали актуальные объявления).

- А что работает лучше, на твой взгляд, спам-анонсы или реклама, или вообще достаточно просто вывесить игру, и кому надо - тот найдет ее в географии?

- Однозначного ответа не дам. Я лично использовал рекламные ссылки, причем достаточно расплывчатого содержания, ибо мне нужны были не только игроки на домене, но и просто посетители. Например, были подобные:

Бесплатная игра! Завтра!
Собери команду и всех победи!

Бесплатная игра! Завтра!
Новый формат от новых авторов!

Бесплатная игра! Завтра!
Играй с нами! Играй против нас!

Никакой конкретики. Пусть заходят и смотрят.



- Кстати, нам тут на тебя настучали, мол, ты переманиваешь людей с доменов соседних маленьких городов - Крупок, Жодино, чтобы ставили игры у тебя и наращивали тебе звезды. Как ты это прокомментируешь?

- Раз настучали - это сразу значит, что объединяться плохо? Когда я запланировал заработать 6 звезд, то увидел в этом резерв и предложил оунерам Жодино и Крупок объединить усилия. Эти города еще меньшие, чем Борисов: Жодино - 60000, Крупки - менее 10000 населения. И мне кажется, что объединившись мы добьемся большего. Я просто предложил помочь мне заработать ордена, а потом эти ордена пустить на общий чемп. Орги Крупок согласились и провели 3 игры на моем домене, причем на взнос третьей деньги выделил я из рекламного бюджета. А в Жодино не пошли нам навстречу. Сам жодинский оунер был согласен сотрудничать, но его авторы не захотели делать игры у нас. Но мы в любом случае всегда рады соседям - это делает игры более многочисленными, что для нас весьма актуально.

- И на какой стадии объединение сейчас?

- Как такового объединения нет. Просто сейчас мы с оунерами Жодино и Крупок разрабатываем регламент чемпионата по Схватке с участием команд наших трех городов. В основе главный приз - орден Чемпион, который заработан не без помощи крупских товарищей. И чемпионат пройдет на базе доменов Борисова и Крупок.

- Кроме чемпионатного ордена и твоего личного ордена, тебе начислили еще один орден – Мега Мозг (одна штука) - кому он будет торжественно вручен?

- Пока некому. Есть планы на него, но пока я четко не определился, что с ним делать.

- А есть уже люди, которые попрошайничают или ходатайствуют?

- Никто не просил. До меня доходили слухи, что кто-то хочет орден, но я считаю, не за что давать пока. Так что я теперь думаю - как сделать, чтобы вручить его кому-нибудь. И что эти люди должны сделать. Может чемп, может конкурс объявлю… Не знаю еще. Нет у нас своего Фдуча – было бы проще :)

- Ну так воспитайте в своем коллективе! :) Расскажи еще вот что. В силу нашей местной белорусской специфики - маленькая страна, близко ехать и все такое - к вам, на "свеженькое", наезжают в гости минчане, пресыщенные схваткой за эти семь лет. От этого лучше твоему домену (понятно, посещаемость) или хуже (неизбежные разборки на форуме)?

- Минчане для нас - это лакмусовая бумажка: на их фоне видно, к чему надо стремиться, а с другой стороны сильней играть от соперничества с ними мы не станем - это точно. Они же просто обыгрывают нас, а не учат нас, как играть. А для рейтинга домена гости это в любом случае плюс: и посещаемость, да и неизбежные разборки на форуме рейтинг увеличивают.
С другой стороны и нашим новичкам - борисовским сложно играть поначалу. Многие команды города играют с первых дней появления Энки в Борисове и сейчас бороться с ними очень трудно.

- Ну, новичкам всегда и везде сложно. Но самое сложное, чтобы они не пропадали. Что у вас для этого делается?

- Ничего по сути не делается. Команды появляются. Потом некоторым людям надоедает играть. Команда разваливается. Пару человек из этой команды остаются. Или прибиваются к другой, или кочуют из команды в команду. Уговаривать кого-то продолжать играть я лично не могу. Делать какие-то лайтовые игры для новичков? Мало новичков. Тут скорее как в плавании - новичка бросаешь в воду и если выплыл... А те, кто выплыл в первой своей игре, - обычно остаются в Энке надолго. Когда из всей команды с трехчасовым опозданием на финише появляются только 2 человека - это достойно уважения.



- Твои планы на будущее?

- Играть.

- Мало :)

- Хочу запустить чемп и просто играть. Беру отпуск.

- И ты веришь в то, что так все взяли и перестали обращаться к тебе с оргвопросами?

- Вопросы будем решать по мере их поступления. Идеи воплощать по мере их появления. Планы на будущее будем планировать.

- Выкрутился :) Что ж, желаю тебе удачи, легкого отпуска (без потерь звездности домена) и новых свершений! А теперь самое интересное – вопросы от коллег.

- Ых, и самое сложное! Знаешь, я вот абсолютно не готов к известности в EN-кругах.

- Ну, теперь ты уже от нее никуда не денешься :)